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李广既是老板又是工人。
□记者 岳珂 文/图
今年33岁的李广大学毕业后先后到安阳、临沂、福州、苏州等地工作；2014年，在外闯荡多年的李广和妻子高美最终选择了创业的起点——鹤壁；如今，他们的事业正稳步向前。
8月13日上午，李广和高美在自己的工作室向记者讲述了他们创业路上的喜怒哀乐。
在外打拼多年，最终来鹤创业
李广和高美是大学同学，大学时期两人就萌生了创业的想法，还利用课余时间创办了美术专业补习班。2009年大学毕业后，高美选择了继续深造，李广则选择进入社会。“我们要创业，理论和实践一个也不能少，我考研深造，李广先到社会上试试行情。”高美告诉记者。
此后3年，李广先后到安阳、临沂、福州、苏州等地工作，一直在家装行业里兜兜转转，主要做家装的工艺玻璃这一行，他当过工人、做过销售员、当过总经理。李广尝遍了人生百味，社会阅历也越来越丰富。
几年打拼下来，李广敏锐地察觉到家装市场的变化。“工艺玻璃这一行在走下坡路。”李广根据经验分析后认为，家装主体人群的变化是行业变化的根本原因，工艺玻璃的目标客户以前大多为60后、70后，而80后、90后对家装的理念发生了很大变化，他们对价格敏感，同时更注重个性表达，工艺玻璃这种老旧的家装材料很难满足他们的需求。
认真分析行情之后，李广决定抓住这个机会。2013年，高美研究生毕业，两人回到汤阴老家完婚。婚礼结束后，李广一家人从汤阴来淇滨区游玩。在鹤壁游玩的这几天，李广感到这座城市的环境好人也善良，加上离老家近，他和高美决定从鹤壁出发，在这儿创业。
一个酒柜带来第一位顾客
李广在创业的同时，还兼任一家工艺玻璃门店的店长。从业内角度分析，定制家具是一个不错的方向。考察过市场后，李广定制了一个酒柜，放在店内用。“一方面我觉得这个酒柜非常好看，另一方面我希望用这个酒柜招揽客户，顺便评估家装客户对定制家具的看法。”
没多久，李广就遇到了一位特殊的客户。“他是一名退休教师，本来想按照传统家装风格给孩子装修新房，他看到酒柜后跟我聊了很多，我们聊得非常投机。最后，这位客户委托我给他家做定制装修。”李广说。
虽说在家装行业摸爬滚打了多年，但定制家具对李广来说还是一个相对陌生的领域。李广从设计到选料再到加工都是一步一步摸索，最终的成本远超他和客户签协议时谈的价格。但李广还是按照合同收费，这一单赔了近1万元。不过，这位客户对李广非常满意，给他介绍了几个要装修的亲友，李广的客户逐渐多了起来。
这件事给李广带来了信心，也坚定了他创业的决心。李广发现，如果家具设计好以后找工厂代工，很难控制质量。为了维持来之不易的好信誉，李广和高美借钱建起了自己的厂房。
既是老板也是工人
工厂建起后，一切慢慢步入正轨。有个特别有趣的现象，最初几年，李广的客户几乎都是老客户介绍的。“大多是这一单还在给客户做着，客户已经给我联系好了下一单。我的客户都是我的朋友！”说起这一段故事，李广非常自豪。
“不能为了赚钱就不讲良心了，工作本身也是一个交朋友的平台。”高美说，他俩在创业之初就定下了规矩，给客户做单子，要按照样板间的标准来做，这样根本不用担心口碑的问题。
客户越来越多，李广并没有躲到办公室里，还是坚持在一线工作。“有时候我特别担心他。”高美说，很长一段时间里，李广都是一大早出去忙，次日凌晨一两点才到家。工期比较紧张的时候，李广还要充当安装工，“有一次我去客户家找他，客户家在四楼。李广身子悬在楼外安装一个部件，最关键的是，这个工作本不在我们的服务范围内。”高美说。
尽管这几年李广在创业路上遇到不少挫折，但他从来没有跟家人聊过这些。“工作哪有一帆风顺的，有挫折才说明事业在发展。”李广觉得自己很对不起家人，“几乎没有陪过孩子，这是我对家人最大的亏欠”。
好在李广的事业正在稳步发展，他不仅还清了债务，还在鹤壁买了房，日子越过越好了。
