聊城：建渠道拓市场 延伸盐产品产业链

　　“食盐经营市场化是盐业体制改革的大趋势。聊城盐业公司想要在平等的市场竞争中破局突围，就必须放弃食盐专营时代的思想，引入公平竞争机制。”9月1日，聊城盐业公司党委副书记、总经理王文生告诉记者，聊城盐业公司制定了“基础盐进店，差异化产品上货，深挖终端门店，重塑聊盐形象”的经营策略，以“盐小二”姿态面向广大客户，密切观察市场动态和客户需求，反复论证客户需要的最佳产品，想客户之所想，急客户之所急。

　　“盐”是百姓饮食的重要调味品，在市民生活中不可或缺。在国家推进盐业体制改革的大背景下，聊城市启动了盐业体制改革。2019年底，市国资委一方面协调解决原盐业公司的历史遗留问题，一方面在全市国有企业遴选经验丰富、年富力强的企业管理人才。

　　“今年年初，我们接手时发现，公司上年度亏损近700万元，终端网点更是一处没有。即便开局不利，我们依旧按照‘盐改’新要求，坚持‘不找市长找市场’，积极建渠道、拓市场，延伸盐产品产业链。”王文生说，在公司转型过程中，聊城盐业公司正确处理稳岗兴企与市场运作之间的关系，围绕改革和经营两条主线，坚持以改革促转型，用服务赢市场，通过招引高素质销售人才、建立健全绩效考核激励机制、进行区域性责任制划分等手段，聊城盐业公司的经营状态、作风面貌焕然一新。

　　改革发展不动摇，经营创新不松劲。聊城盐业公司坚持以盐为主业，实现多元化发展。公司主动与鲁盐集团建立产销 一体化战略合作模式，积极开拓周边市场，扩大市场占有率。同时，企业充分发挥自身区位优势，快速启动“市场网络终端年”项目，以建立终端放心盐专柜为抓手，搭建可持续性销售渠道，牢牢控制市场终端。公司扎实开展“放心盐进学校”“放心盐进医院”“放心盐进社区”等活动，坚持科学分类、精心甄选，实现特定盐品特供直销。此外，公司还推出保健用盐、特殊人群适用盐、特殊功能用盐产品，持续打造放心盐、健康盐、文化盐品牌，引导盐产品消费升级。

　　新冠肺炎疫情没有打乱聊城盐业公司改革创新的步伐，“疫情发生后，公司全力以赴做好食盐供应保障工作，克服车难找、人难雇、盐难调等困难，想尽办法、主动出击，紧急调运补充食盐储备，有效发挥了食盐储备在应对突发事件中稳定市场、稳定社会的作用。”王文生告诉记者，聊城盐业公司在确保食盐储备供应的同时，积极做好“六稳”工作，落实“六保”任务，减免受疫情影响的租赁商户房租27.6万元，切实承担起国企的社会责任。

　　截至7月底，聊城盐业公司已完成市级食盐储备1320吨，建设终端网点2634家，累计销售食盐2200余吨，一举扭转了“盐改”以来公司长期亏损的局面。7月份，由省工信厅、省国资委、省委编办、省人社厅等部门组成的盐业改革工作调研组到聊城盐业公司现场调研后，对公司改革发展工作给予充分肯定，并一致认为聊城盐业公司的改革经验值得在全省推广。