“肉没减掉，荷包倒是瘦了！”中国健身房的末日最大骗局

　　“赔光170万后，我终于可以睡个安稳觉了。”

　　从不到20岁开始在健身行业摸爬滚打近20年，本以为可以拿着攒下的所有积蓄回老家大展拳脚，但张凯没想到一开业就遭遇困境，活动推了不少，会员卡却卖不出去，房租水电就像无底洞，每月就超40000元。

　　终于，在1周年庆的夜晚，在与员工狂欢一晚后，张凯决定把健身房转让出去，然而即便开价40万，也无人问津。无奈之下，只推销出去了部分器械，可以说“全赔光了”。

　　像张凯这样的案例，几乎全国每个月都有发生。好一点的健身房可能就像张凯一样，转让或者卖掉器械散伙，差一点的欠薪、跑路的情况不在少数。

　　骗钱跑路几乎是健身圈心照不宣的秘密，甚至有人调侃“肉没减掉，荷包倒是瘦了”。

　　那么到底该如何识别一家健身房靠不靠谱？办健身卡时该如何避开一些不必要掉入的坑？今天我们就来聊聊健身行业的那些秘密。

　　01．

　　行业鱼龙混杂，健身房大规模倒闭

　　开健身房门槛低，来钱快，几乎是健身圈里心照不宣的秘密。刚办卡，健身房老板就跑路的案例不在少数。

　　案例一：

　　2019年12月13日，在缴纳了10000元私教课费一天后，刘女士办卡的健身会所“突然” 宣布关店，理由是与物业方存在租金纠纷，物业则表示健身会所资金链断裂，无力承担房租。

　　“钱包是空的，身上的肉1g都没减去，健身房还跑路了”，刘女士说。

　　案例二：

　　突然关门！大门紧锁，人去楼空，无法继续健身。

　　厦门的陈先生在一家健身房办了健身卡，前前后后消费了10000多元，可是2019年7月份的时候，健身房突然关门，工作人员也联系不上。

　　虽然事情发生的很突然，但仔细想来早有征兆，陈先生回忆半年前健身房就有些不对劲了，教练一直更换，后来干脆就没有教练了，设备也没人维修了。

　　案例三：

　　“当时健身房举行活动，说是办卡后全额退款，分十次十个月返还，我就办了卡，现在才返了6700元，还有12000元没有返，健身房就关门了。”长沙的何女士说道。

　　面对健身房大幅度优惠，何女士不是没有怀疑过，“当时问了很多次，教练说老板后台硬，办私教课时，私教为了业绩一直推销，并强调不会出事，说着说着就心动了。“

　　此类健身房跑路的事情不在少数，相同的运营模式，相同的捞金套路，相同的倒闭方式，几乎每个月都在发生。

　　不仅小健身跑路消息连连，就连有着20年历史，门店数量冠绝全国的连锁品牌浩沙健身也在2019年5月全线倒闭。

　　前瞻研究院报告称，目前60%以上传统健身房经营困难，面临亏损甚至倒闭。《2018-2019健身行业白皮书》也显示，2018年共有3099家健身房关闭，而成立一年内关闭的健身房就有528家。

　　种种迹象都证明，健身行业正处在水深火热之中。

　　其实，健身行业也曾经历过高光时刻，2000年左右，商业健身刚进入北京，做得很高端，赚得是有钱人的钱，经营者大多实力雄厚，场馆面积2000平方米起，器械多为进口，种类齐全，会员收入比较高，大多喜欢健身，需求单纯，会员卡、私教课是为了服务会员，而不是圈钱。

　　但是，现在的健身行业竞争激烈，水准也急剧下降，健身教练成了“优秀推销员“，有些”骗子“健身房开了店，圈完钱换个地方继续圈钱，导致行业鱼龙混杂，消费者信任渐失，随时担心健身房老板跑路，不敢办卡，办了没效果，于是恶性循环，很多健身房在圈钱的同时，其实也是把自己逼进了死胡同，大批健身房倒闭是必然的事情。

　　02．

　　健身房骗局曾出不穷，消费者需擦亮眼睛

　　人性有一个通性，就是看见一个套路，就想知道套路后面是什么，其实套路的那边是另一个套路。

　　套路一：

　　“你有貂，你有包，胖得男朋友都找不到你的腰；你有钱，你有卡，胖得服务员都量不上你的码”

　　“人生如此艰难，再不瘦下来，只会更加艰难”

　　“饿了就照镜子，看看里面的五花肉，人可以老，但不可以胖”

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　　这些话应该觉得挺耳熟吧，都是健身房推销员惯用的伎俩，总之就是营造出一种你很胖必须要减肥，瘦下来的人生有多健康多美好的氛围。

　　套路二：

　　“一带一两年卡、个人年卡、亲子卡、家庭卡、便宜出售……”

　　健身房办卡从来不用着急，因为你会发现什么开业大酬宾、开店周年庆活动最后两天，结束就调整价格……实际上每到月末，为了冲业绩，必然会有低价健身卡出售，还有活动最后两天总是在喊“最后两天”。

　　说白了，就是为了让顾客感觉自己碰到好时候，捡到大便宜了，狂揽顾客之后，至于健身房是否人满为患，排队排到放弃去健身房，都不重要，钱到手目的也就达到了。

　　套路三：

　　待消费者购买了健身卡后，先是提供贴心服务，免费体测，拿着数据说问题有多严重，再不校正会影响之后的生活，总之会把问题吹的要多大有多大，从而忽悠购买私教课，买50节赠20节，买100节赠100节，实在不愿意买一节也行，他们并不在意课程单价是多少，只在意一次性能收上来多少钱。

　　套路四：

　　有的人借健身房名义，招几个销售在地铁站招揽顾客，诱惑用户办预售卡，金额也不大，从50-500不等，实际上压根没开健身房，什么时候钱圈够了，什么时候群就解散了，换个地方继续作战。

　　此类套路还有种种，在购买健身卡是一定要擦亮眼睛，避免落入骗子的圈套，成为待宰羔羊。

　　03．

　　健身房若有这些征兆，该当心了！

　　真正聪明的商人，追求的都是双赢，因为与消费者和平相处，才能长长久久地赚钱，不可否认还是有大批正经的、诚信经营的健身房存在，但是健身行业存在乱象也是事实。

　　以下是总结出来的几种常见的，健身房跑路前的一些征兆，但凡有这种征兆就要谨慎办卡或者堤防老板跑路了。

　　1． 合同缺少关键信息

　　准备跑路的健身房在办理会员资料时，会故意缺失一些关键信息，比如合同协议没有盖章，负责人员签字也是假名等等。

　　这种情况下，即便老板跑路了，消费者也难以维权。

　　2． 拖欠员工工资

　　有的健身房在跑路前，可能会拖欠员工工资，所以报名前私下打听大厅员工工资发放情况，也可从侧面了解健身房的经营状况。

　　3． 低价揽客

　　“免费”是世界上最深的套路，“贪婪”是人类最致命的弱点。

　　很多钱身房都会以店庆、节假日、年末酬宾回馈顾客等幌子，大肆低价招揽会员。100块1年，1000块终身等等，这些过分低的价格吸引了不少人的眼球，但多数是不可靠的。

　　4． 频繁换店名或者更换老板

　　跑路的健身房大多开业时间不长，所以会频繁更换名字或更换老板，还有不少健身房前期会以经营不善为由进行转让，但转让没多久就会关门跑路。

　　简而言之，办卡不要单纯图便宜，贪小便宜终归要吃大亏。最好还是选择大品牌、口碑好的商家，注重合同细节，不要一次性购买高额服务，能办月卡最好别办季卡，能办季卡最好别办年卡，超过一年的卡就要谨慎选择了。

　　04．

　　结语

　　在一项“你从什么时候开始放弃去健身房了？”的调查里，有一个这样的回答：

　　疯狂的逼单，让我觉得自己只是印钞机，健身房从没有从会员的角度出发考虑问题。

　　当所有的健身课都是为了赚钱而存在，当健身教练不是为了服务会员，而是为了卖课圈钱，健身房一切都是从自身利益出发，忽略了消费者感受，健身就失去了最初的意义。

　　此外，频频发生的健身房骗钱跑路消息，逐渐耗尽消费者好感，成为压倒消费者善意和信任的最后一根稻草，健身行业的路必定会越来越难走。

　　“每逢佳节胖三斤”，年后将会是办健身卡高峰期，但愿大家都能够小心谨慎办卡。

　　参考资料：

　　《健身房不跑路有多难》 AI财经社

　　《健身房跑路的四大预兆，办卡要谨慎》 bookface

　　《“跑路前夜，这群人还在疯狂敛钱！”中国健身房的末日最大骗局》