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刘甲琦在进行网上销售。
韩高庄村举办电商培训班的场景。
中原新闻网邯郸讯（记者邢建伟）馆陶县寿山寺乡韩高庄村曾经是一个名不见经传的贫困村，近几年来，随着村子里大力发展培训电商致富新模式，不少有文化基础的村民纷纷加入到电商致富的时代浪潮中，金银花、藤编童车、小米、黑豆、黄豆等当地的土特产品随着网络销路的打开而得到发展，不仅带动了村民的就业、创收和致富，还使得韩高庄村在2018年成功实现脱贫摘帽。2020年，在电商产业发展中日渐崭露头角的韩高庄村，又正式被阿里巴巴集团评选为邯郸市十个淘宝村之一。
用当地特产藤车到网上淘金的90后
“从2012年最初回到家乡，开始摸索着在网上销售一些生活用品，到如今网络销售产于当地的手工儿童藤车，我真的是网络‘淘金’的切实受益者。今年夏天旺季时的单日最高销售额已突破两万元。”在韩高庄村电商刘甲琦的工作间，这位90后的大学生创业者自豪地向记者介绍。
生于1991年的刘甲琦曾在廊坊读大学，但他并非电子商务专业出身，学的是工科专业——数控车床。毕业后，在廊坊工作3年，2012年，他回到了馆陶县老家。当时，淘宝等网络销售产业方兴未艾，闲在家中的刘甲琦发现了网络上的商机，便琢磨着在网上开网店。最初，他从浙江沿海等地引进了取暖“小太阳”等生活物品，放到网店中卖，“当初，淘宝里的商家较少，竞争也小，生意比较好做，不像现在，网络竞争日趋激烈。当时，有个东西卖着，就有一笔收入，就能顾住自己的生活。”刘甲琦讲述道。
“最初，做电商的我没有经验和资金，卖小太阳的小网店仅是我和家人一起干的‘夫妻店’，从进货到包装到邮寄都是自己一手干起。自从2015年转型干手编儿童藤车开始，我们的网店销售规模逐渐发展，现在有了6、7个人的工作团队。
（上接一版）我们还积极准备入驻‘天猫’，从经验和实力上进步了一些。”刘甲琦介绍，2015年时，阿里巴巴推出的农村淘宝项目进入馆陶县城，带动农民从事电商行业。刘甲琦积极加入了这个项目，同时，由于小生活用品销售前景有限，他开始为自家的网店物色更新更好的产品。就在同年夏天，刘甲琦偶然在村子里认识了做手工编制藤车的老人，这让他突然灵光闪现：“手工藤车是我们当地的特产，这不正是适合批量发到网上销售的好产品嘛！”定了就干，刘甲琦马上着手，从销售“小太阳”转型销售手工儿童藤车。
2016年初，韩高庄村成立了电商培训基地，旨在拉动村民做电商增收。刘甲琦和不少村民报名上了培训班，而且一学就坚持了好几期。这期间，他对网络电商行业的认识和相关从业技能都有了较大飞跃，儿童藤车在网上的销售量也越来越大。2018年，刘甲琦网店的儿童藤车年销售额超过百万元，他个人被馆陶县商务局评为“2017至2018年度电商创业先进个人”。记者获悉，2020年截至目前，刘甲琦网店儿童藤车的销售额已经突破300万元。
“随着电商从业者数量不断攀升，2018年后，网络电商的竞争较以前明显激烈了，如今，只有推销有技巧、商品有特色、物流有（价格）优势的电商才能在网销竞争中活得好。”刘甲琦说，近几年，随着生意发展，他对电商的学习和研究在不断加深。与此同时，他也通过收购村民们编制的儿童藤车，带动了村里一、二十位老年妇女实现创收。
“随着销路、销量的扩大和提升，我的手编儿童藤车造型改进得更好，最近，我还成功为童车申请了‘暖森’品牌，准备入驻‘天猫’开家新网店。尽管入驻费比较高，但其客流量更大，更有优势！”刘甲琦自信地说，今后，他打算在发展中招兵买马，开展有策划的规模性网销，打造一个理念更先进、运营更规范、更有效率的电商团队。
率先种植金银花走向致富路的60后
今年59岁的韩高庄村村民韩洪民是一名在从事电商中获益的致富先进，他率先在村子里种植了药材类经济作物金银花，又在2016年，村里举办电商培训基地之初，参加了电商培训班课程。如今，他是村里最大的金银花种植户，种植金银花12亩，每亩地每年净收入在1.6万元左右。韩洪民说，2021年，他打算再投资扩种5亩地，专门进行金银花种植。
“2016年以前，俺家田地里主要种麦子、谷子，也种金银花，只有4亩多地。可那时不懂网销，卖给采购商的价格比网上直接销售的价格低很多。入驻淘宝了，我们才迎来了挣钱的机会。”韩洪民对记者讲，以前，他卖金银花要专门去山东临沂的药材批发市场找采购商洽谈，不仅洽谈的价格比从网上直销低得多，还要搭上时间、精力和路费。2016年，村里开办了电商培训班，韩洪民第一批参加了电商培训，就是这次培训，为他的致富创业之路打开了一扇窗户。
通过上培训班，韩洪民掌握了淘宝注册、销售的全部技术，经过网络初次试水，他的信心和希望同时从心中涌现。2017年初，看出致富商机的他果断地从亲戚家又租种了4亩地，并把自家的农作物大部分改种了金银花，与此同时，他在淘宝的销售途径也成功建立起来。经此这番努力，韩洪民的金银花种植面积一跃达到12亩，当年，他便实现了每亩地净赚1.5万余元的高收入，成为村民眼中的致富榜样。
为让自家的金银花产品品质好、售价高，2016年，韩洪民又花1.5万元在河南郑州购进了专门的烘干机，对自家和邻里产出的金银花进行烘干后销售。这一举动，令韩高庄的金银花产品在线上及线下颇受欢迎，赢得了更多关系稳定的忠实客户。
“现在韩高庄村的金银花种
植产业已初具规模了，村子里如今和我一样在从事金银花种植并同步进行网络销售的有20余户，全村的金银花种植面积已达60多亩。”韩洪民说。此外，他和记者讲，在金银花收获的农忙时节，由于采摘时节短且紧迫，他需要雇佣二、三十名劳动力帮他下田抢收金银花。这个活儿上点年纪的农村妇女也能干，她们每天可以挣到70元，从而还间接带动了村里村民增收。
随着金银花种植面积的进一步扩大和销路的拓展，韩洪民对自己的网络销售也做出了更长远的设想，“今后，金银花的产量肯定只增不会减，同时，严把质量关，进一步提升生产、加工环节的技术水平，保证自己销售的产品物美价廉，具备市场竞争力。将来，打算申请创立自己的品牌，让俺们村的金银花在市场销售中叫得更响，从而带动更多的人增收致富。”韩洪民对记者说。
从电商培训基地迈上致富路的韩高庄
就在几年前，韩高庄村还是馆陶县一个规模不大的贫困村，正是近两年，韩高庄村及时地搭乘上电商兴起的商业浪潮，才迈向了致富路。故事要从2016年馆陶县商务局驻村工作组到韩高庄村对口帮扶说起，村支书韩广恩告诉记者，2016年3月，在县商务局工作组成员的帮助协调下，韩高庄村在全县率先建成了“电商培训基地”，旨在打造淘宝村，带领村民从网络上淘金、致富。培训基地成立后，曾连续义务举办了18期电商培训班，每周六、日两天上课，一期培训班为期一个月，有学习意愿的村民均可到基地报名听课。最初的老师也是商务局工作人员从县城请来的资深电商老师，讲的都是电商实践的“干货”。
经过连续一年半的义务培训，韩高庄村累计有百余人陆续开始了淘宝电商的网销试水，截至目前，有24户家庭在电商产业中坚持下来，成功地打开了韩高庄村大部分农副产品的销路，如小米、黄豆、黑豆、金银花等等。“尤其是金银花种植，原来村里开展电商培训前，只有不到30亩，目前已经扩种到60多亩，增加了一半多，另外，通过线上销售后，金银花每亩每年能净收入1.5至1.6万元，还带动了一、二百名村民进行相关的种植、加工，给原来的一些贫困村民也带来创收的机会。”韩广恩介绍道。
近两年，该村领导班子又两赴南方考察，从浙江沿海一带引进了儿童玩具、手套、袜子等纯手工加工的生活品生产项目，投资小、收益快，旨在带动村里年龄偏大的剩余劳动力投入力所能及的生产，从而为各自的家庭创收发挥一份能量。目前，部分引入的小商品项目投入生产，并同步从淘宝等网络平台找到了销路。
2020年，在馆陶县商务局的配合协助下，韩高庄村又成功协调资金100万元，在村里建成了扶贫微工厂，主要生产芝麻、香油、芝麻酱等农副食品，微工厂于今年7月投产，一举解决了村里60%剩余贫困户的创收生计问题。同时，该厂50%的产品均实现通过网络平台销售，电商平台的大幅度应用犹如为该村加快致富的步伐装上了引擎。
如今，由电商及相关配套产业所拉动的就业人数已占了全村近1/3，韩广恩表示，下一步，村里计划带领村民在加强现有电商发展基础上，进一步发展适合村民的经济项目，在线上、线下实施同步突围突破，一方面带领全村村民向更富裕的幸福小康生活奔跑，一方面紧紧拉住刚实现脱贫的部分落后家庭，多举措、谋发展，严堵个别家庭再度返贫的可能因素。
