平遥：姐弟返乡逐梦电商

吴淼话（左二）、吴淼吉（左三）姐弟俩在种植户地头了解情况。（11月3日摄）

胡萝卜打包装箱。（10月27日摄）

小米分装入袋。（10月27日摄）

吴淼话向员工讲解产品特色。（11月3日摄）

库房里做起了线上直播。（11月3日摄）

核对信息准备发货。（10月27日摄）

平均每天的快递量达3000多件。（10月27日摄）

县城实体店生意红红火火。（11月3日摄）

　　11月7日上午，吴淼话、吴淼吉姐弟俩一大早就赶往平遥县岳壁乡西源祠村，帮着农户挖萝卜。上午田间作业，下午分拣、包装、装车，晚上连夜发运。几天时间，几千斤胡萝卜就在网店预售一空了。受益的农户乔德天乐呵呵地对记者说：“听姐弟俩的建议，把玉米改种了胡萝卜，还没出地就全卖了，收入比去年翻了好几倍，这俩姐弟真不简单啊。”

　　吴淼话与吴淼吉，是平遥县返乡创业的90后大学生。2016年，大学毕业的吴淼话放弃天津的就业机会，毅然回乡创办了山西特产贸易电商平台。创业初期，由于缺乏资金，吴淼话一人身兼采购、销售、配货等工作。白天进货、发货，晚上写推文、设计店铺网页，一切从零开始学着做。

　　线上销售，更多是在考验诚信和服务。吴淼话说：“晋商自古讲的就是诚信，在销售中我们把晋商诚信的优良传统与家乡特产结合起来，不断获得信任和口碑，很多买家都成了我们的朋友。”

　　2017年，淘宝网店日销量由三四单增长到80单。到2018年春节，订单数增长到每日300单，一年半时间，公司搬了三次家，从几平方米的小平房搬进了几百平方米的物流园。2018年，弟弟吴淼吉大学毕业返乡进入公司后，将销售扩充到小米、胡萝卜、长山药、陈醋、梨等，新店铺相继在天猫、拼多多平台运营。

　　2018年底，姐弟俩又在平遥古城南门开了一家线下实体店，实现线上线下销售联动。顾客每天在线上浏览了哪款产品，哪些产品被放到购物车，哪些受到关注等，后台数据一目了然。吴淼吉实时观察大数据变化，通过大数据与售后跟踪，及时调整实体店的货架陈列，避免产品滞销。

　　吴淼吉说：“线上的买家到了平遥，多数会来我们店里坐坐。线下进店的客人选购产品后也会到我们的网店再次回购。”2019年，姐弟俩的网店实现日销量3200单。其中，牛肉和小米的线上销售跃居全县第一。

　　三年多的创业打拼，姐弟俩对创业有了更多思考。今年，他们指导农户特色种植，通过网络成功实现包销。明年，他们计划扩大胡萝卜种植面积，并与种植山药的农户建立产销合作，通过互联网输出更多当地的优质农产品。

　　策划：李联军 责编：黄 靖 摄影报道：刘 通