“直播带货”带火这个大学生创业团队

图中左一为马彪，右一为李泽凡，中间为粉丝

　　太原晚报讯 （记者张晓丽　通讯员张欢　解洁文/摄）大学生创业已不是新鲜事，不过，能在疫情期间瞅准商机，通过直播带货实现突破的大学生创业团队还不多见。山西大学商务学院的“定制界的达芬奇”团队共16人，足不出户，在“云端”做“足”功夫，目前，已经拥有在线粉丝170万人，疫情期间月营业额超过20万元。

　　大三学生李泽凡和马彪是这个团队的创始人。敢叫“定制界的达芬奇”，手里一定有两把刷子，没错，李泽凡和马彪分别就读于艺术设计学院数字媒体艺术专业和视觉传达专业，他们的创业故事就是从“两把刷子”开始的。

　　大一起，喜欢球鞋和篮球的太原小伙儿李泽凡便有了创业的想法，结合自己所学专业，与志同道合的马彪开始尝试创业之路——用手里的画笔，为顾客的球鞋手绘图案。每款定制球鞋都是“限量版”，用特殊颜料手绘在球鞋上的图案，可以很少女，也可以很摇滚，还可以很萌蠢，简直又潮又酷，深受追求个性的年轻人们的青睐。大二时，两人在学校已小有名气。

　　去年10月，大三的他们已经拥有了不少客源，业务范围不断拓展，从球鞋到皮包，不仅可以手绘，还可以在其上进行扎染、刺绣、水转印等工艺改造。完成一件定制作品，从设计定稿，到上色定型，至少需要三天时间。

　　受疫情影响，大学生也经历了史上最漫长寒假。足不出户，如何才能卖出自己的产品？“定制界的达芬奇”通过互联网开始寻找商机，很快，他们便发现“直播带货”的线上营销方式太有吸引力和影响力了。利用专业课学到的平面设计和视频剪辑技能，他们将球鞋定制过程拍摄剪辑，并通过 PS 和 PR 软件制作成短视频，投放在时下年轻人最关注的几个手机 APP 平台上。这些小视频有趣好玩，无形中植入了他们的作品价值所在。果然不出所料，其中一个视频在短短几天时间竟达到100万的播放量，5万次点赞，直接为他们获得了上千个意向客户。其间，他们还进行直播，为网友在线讲解球鞋定制过程，吸引了很多球鞋爱好者的关注。

　　自快递行业复工复产后，李泽凡和马彪的创业“进度条”也开始飞速加载。

　　两人在线上发出创业“集结号”，目前，已经成立了“球鞋定制”工作室，包括本校学生在内的工作室成员已有16人，从设计到制作，再到营销，这群年轻人都玩得转。5月27日，团队所制作的短视频已在线上收获900多万点赞量，账号拥有170万名粉丝，播放量早已破亿。每月可通过线上接单150个至400个，月营业额超20万元。

　　创业路上许多未知，能不能爬坡过坎？两个小伙子冲劲十足：“没有能不能，只有想不想！”