海正药业借助跨境集采平台，加速布局东盟市场

　　作为中国第一批成功“出海”、在欧美市场历练多年的老牌药企,海正药业近年来将战略目光投向了地理与文化上都更为亲近的东盟市场。然而,面对这片具有开拓前景的蓝海市场,海正药业一度感到“两眼一抹黑”,高级副总裁杜加秋在接受人民日报健康客户端采访时表示:因缺少本地销售团队与本土化布局,公司难以筛选资质可靠的海外采购商,信息不对称、跨境流程繁琐等问题,制约了海外业务的进一步拓展。

　　东盟医药市场:650亿美元的“蓝海”机遇与痛点

　　东盟拥有超过7亿人口,是中国第一大贸易伙伴,其医药市场年均增速保持在5%-8%,远超欧美成熟市场。据《2024中国医药出海东南亚白皮书》数据显示,预计2028年东南亚医药市场规模突破650亿美元。东盟已成为国内药企出海布局的热门蓝海,也是海正药业国际化发展的重点方向。

　　然而,东盟本土制药产业薄弱,泰国、越南、印尼等国家正面临用药可及性不足、原研药价格高昂、高端制剂供给短缺三大痛点。中国药企出海东盟多是“点对点”,面临自身推动注册效率低、成本高、周期长等诸多难点。

　　破局关键:国家级平台助力,不再“单打独斗”

　　2025年1月,中国—东盟区域医药交易(集采)平台(简称“平台”)正式启动。该平台由国家医保局与广西壮族自治区共建,是我国首个跨境医药交易(集采)平台,能够精准破解药企出海痛点,海正药业成为首批受益者之一。

　　2025年5月,海正药业跟随广西医保局赴越南考察,正是这次行程,企业结识了第一批在平台登记注册的越南采购商,为东盟市场开拓打下了坚实基础。2026年3月,广西医保局党组成员、副局长赖永东一行莅临海正药业全球营销中心调研,双方围绕平台建设、国产医药出海等核心议题深入交流,进一步打通跨境合作通道。

　　(海正药业在越南考察交流)

　　中国—东盟区域医药交易(集采)平台严格审核海外采购商资质,搭建可信合作渠道;探索注册、通关、物流、结算一站式服务,精简跨境流程、降低运营成本,推动药企从“单打独斗”转向“协同出海”。目前,平台已入驻国内药企346家、海外采购商25家,挂网医药产品超3300种。

　　从“产品出口”到“生态扎根”:海正药业加速拓展东盟市场

　　海正药业凭借在高端制剂、仿制药、生物药领域的深厚积累,聚焦临床刚需,以优质优价的产品,恰好匹配东盟当地市场需求。借助平台背靠的中国医保大数据,企业能够精准对接到海外采购商。

　　更重要的是,国家平台注入的“公信力”有效减少了中国药械长期面临的品牌认知偏见。海正药业的产品凭借欧美权威认证,在平台协助下有望加速在东盟获批,原本漫长的审批周期被压缩。

　　随着平台撮合交易功能日益显现,海正药业的东盟布局正步入快车道。未来,企业计划将更多“优质优价”的产品引入东盟市场,填补当地临床空白,让更多患者“有药用、用得起、用得好”。

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