本地化运营与市场策略双轮驱动，华曦达港股IPO蓄势待发

　　在全球市场日益融合的当下，企业出海已成为拓展业务版图、提升国际竞争力的重要途径。深圳市华曦达科技股份有限公司（下文称：华曦达）凭借积极的市场策略、强大的供应链管理能力以及深入的本地化运营，在海外市场成功站稳脚跟，与全球电信运营商建立了紧密且稳固的合作关系。

　　华曦达始终秉持积极的市场拓展理念，将客户需求置于首位，以快速响应市场变化为核心竞争力。公司的主要客户群体为全球电信运营商，针对这一特点，华曦达与关键客户展开了深度绑定合作。通过建立长期战略合作关系，华曦达为电信运营商提供涵盖产品研发及设计、产品制造、售后管理等一站式服务。这种以价值驱动的合作模式，不仅满足了客户多样化的需求，更有效提高了客户粘性，为双方的合作奠定了坚实基础。

　　敏锐的市场洞察力、强大的研发能力以及全球布局的供应链体系，是华曦达能够快速响应市场需求的关键。在科技飞速发展的今天，市场需求瞬息万变，华曦达凭借对市场趋势的精准把握，能够在第一时间捕捉到新的商机，并通过强大的研发实力将新产品迅速推向市场，实现商业化。这种快速响应能力，使华曦达在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

　　供应链管理是企业运营的重要环节，华曦达在这方面展现出了卓越的能力。公司已经形成了集全球采购、全球生产于一体的供应链管理体系。在原材料采购方面，华曦达建立了包含全球12个国家和地区的800余家企业的供应商库，确保原材料供应链的稳定。核心原材料供应商均为知名企业，这保证了原材料的质量，还使成本得到有效控制，为公司产品出货的稳定性、及时性以及具竞争力的价格提供了有力保障。

　　在生产环节，华曦达采用轻资产模式，与全球多个国家及地区的知名OEM合作。这种独特的模式赋予了公司在制造方面的极大灵活性，既能够满足大规模订单的需求，实现规模经济，又能够支持小批量、多品种的柔性生产模式。通过选择理想的地点和适合的原材料供应商及OEM制造商，华曦达有效缩短了生产交货周期，确保按时交货。同时，客户与供应商的全球分散布局，降低了贸易环境多变带来的地缘政治风险，为公司的稳定发展提供了保障。

　　除了供应链管理，华曦达还致力于运用本地化专业知识消除文化及运营上的差异。公司深知，不同地区的市场具有不同的文化背景和运营特点，只有深入了解并适应这些差异，才能更好地开拓市场、服务客户。截至2024年12月31日，华曦达在主要市场设立了4家海外附属公司，并搭建了区域客户服务团队。这些团队凭借深入的本地化市场洞察，能够以多种语言及高度文化敏感度为多个国家和地区的客户提供服务。本地化方针的实施，有效缩短了公司的响应时间，提高了客户满意度，稳固了公司与关键客户的长期伙伴关系。

　　经过多年的市场拓展，华曦达已经积累了一批稳定、优质的客户群，覆盖欧洲、北美洲、拉丁美洲、亚洲、非洲等地区。公司与全球电信运营商建立了密不可分的合作关系，其中包括全球著名跨国电信运营商集团以及各地区排名前列的当地电信运营商。这些客户对供应商有着严格的资格及筛选标准，华曦达多年来凭借优质的服务，顺利成为客户眼中值得信赖的AI Home生态赋能者。公司始终保持着解决方案及产品供应的质量及稳定性，与客户建立了极为长久的合作关系。华曦达认为，与关键客户的战略关系已经超越了传统供应商与客户的动态关系，演进为跨越各大洲共创智能生活未来的真正技术合作伙伴关系。

　　展望未来，华曦达将继续坚持积极的市场策略，不断优化供应链管理体系，深化本地化运营，与全球电信运营商携手共进，共同探索智能生活的新领域，为全球用户带来更加优质的产品和服务。

　　关于华曦达：

　　华曦达是全球领先的AI Home整体解决方案提供商，业务包括硬件解决方案（AI Home基础设施及AI Home设备）及由AI Home系统平台提供的软件解决方案的研发及销售，并具备为全球客户提供AI Home整体解决方案，构建AI Home生态的全栈能力。根据弗若斯特沙利文的资料，在全球面向企业级客户的AI Home解决方案市场中，按2024年收益计，华曦达是全球第八大提供商，也是中国第三大提供商。2025年5月，华曦达港股IPO递表，独家保荐人为中信建投国际。

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