潞安化工余吾煤业：合理分配 开发用户 地销实现“三突破”

　　结合集团营销总公司产销总体安排，潞安化工余吾煤业公司地销科及时调整销售工作策略、统筹谋划、精准施策，1-8月份实现了单月销售最高、公路销售翻番、效益煤销售翻番的好成绩。

　　在公司地销科，记者看到，来往的车辆有序排队，在工作人员的通力配合下，验票、装车、过磅，整个环节井然有序。现场的工作人员告诉记者，进入8月份以来，他们的工作量明显大了起来。

　　工作量的增加并不是偶然，这也意味着该公司地销科在销售方面做了一系列工作。记者了解到，地销科提前分解全年销售任务，结合煤价变动合理调整销售结构。“我们通过走访，开发了天津中诚、沧州华创、河钢股份三家新用户。”地销科科长冯继亮介绍。同时，从提升服务品质方面着手，合理优化装车班交接班时间，提前做好煤炭存储工作，优化装运进出路线，组织地销车辆沿环线有序进出，提高装运速度。今年，该公司地销科还启动了地销司机驿站、增加地外销混煤招投标交易频次、缩短招标用户拉运周期等举措，实现商品煤销量和销售效益双提升。

　　通过系列举措，8月份单月销售再创新高，达到了35.36万吨，日均销售折混超出万吨，效益煤销售创2023年最高记录，达21.37万吨；1-8月份公路销售商品煤同比增加97%，公路销售实现翻番；1-8月份地销外运效益煤销售同比增加77.58万吨，效益煤销售实现翻番，交出了一份创收的满意答卷，为打造公司大营销品牌新格局奠定了坚实的基础。

　　郭焕青 武越