潞安化工余吾煤业运销科：打造余吾品牌活力 推进2024年“煤好”愿景

　　潞安化工余吾煤业公司运销科根据2024年销售计划，提前动手合理分解销售目标，加强余吾品牌建设，深挖煤质特点，找准“卖点”，精准对接客户需求，以适销对路的产品稳住客户、赢得市场，全力以赴打好该公司2024年运销攻坚战。

　　2024年，该公司运销科将以长协客户为基本盘，以重点客户为提速盘，以新进客户为冲刺盘，深入市场一线进行调研分析，加大喷吹煤、冶金混煤的市场开发力度，在稳住现有客户的基础上，推动煤炭销售渠道向高收益、高价值方向倾斜，抢抓市场时机，打好创效增利“提前量”，争取效益最大化，圆满完成全年销售目标。

　　同时，该公司运销科对外加强同营销总公司、长北联办、铁路运营公司的沟通联系，从销售计划调整、重车流向、装车数据等各环节入手，实现保供煤车皮均衡到矿，减少保供煤对效益煤的影响，做到管理精益化、支撑精准化、服务精细化，有效协调各方因素，持续优化销售结构，实现商品煤效益最大化。对内采取多部门联动，与选煤厂充分联动，实现仓储动态、煤种变化实时报告，及时交流装车煤种和仓储变化，动态保持仓储充足，确保各煤种装车供应量，为实现保供煤快进快出提供仓储支持能力；与煤质科充分联动，实现煤质实时监测，保证保供煤质量，维护好余吾品牌形象。

　　在新的一年里，该公司运销科将把精益化、市场化、精准化、专业化作为销售有力抓手，开展一对一、订单式、保姆化等VIP服务，通过售前合力安排发运，售中严控煤质、畅通销售“绿色通道”，推动销售从“卖产品”向“卖服务”转变，不断提升“技术营销”、“感情营销”软实力，培育极具粘度的战略客户群体，助推煤炭销售增量创效，实现销售新突破、销路新提速。

　　董志明