日发10列！潞安化工余吾煤业铁路外运指标创新高

　　做优销售工作是矿井提质增效的关键环节。当前，潞安化工余吾煤业公司以集团“三会”精神为指引，以“实现质的有效提升和量的合理增长”为目标，充分发挥销售龙头作用，积极外拓市场，内控品质，提升服务，做好营销大文章，最大限度实现效益最大化。并于4月4日，创造了铁路装车销售单日突破10列的历史记录。

　　该公司抓住“销售”和“质量”的关键点，深入市场，深入客户，主动走访中长期客户和重点客户，快速捕捉市场变化，研判煤炭市场行情和用户需求，灵活调整营销策略，精准把握市场脉搏。根据每日预计销量、仓储情况、设备运行情况，科学调配车辆装车，稳定销售；在抓好重点市场的基础上，不断开拓销售新途径、新渠道，围绕产业链前后端，进一步细分市场，积极寻求开发产业链优质终端客户，扩大市场占有率，争取更多效益。

　　良好的服务是营销制胜的法宝。今年以来，面临严峻复杂的市场环境，该公司始终坚持信誉至上营销理念，建立质量跟踪机制，认真对待和改进用户提出的意见和建议，努力提高售前、售中、售后服务水平。同时，不断优化装运作业流程，提高了装车效率，减少了装车时间；加强设备的维护保养工作，确保装车系统的正常运行。

　　“为了确保铁路外运的顺利进行，我们精心策划，周密部署，从销售计划调整、重车流向、装车数据等各环节，到装车作业、运输安排，每一个环节都做到了高效、精确，做到管理精益化、支撑精准化、服务精细化。”该公司运销科科长卫军向笔者介绍。（董志明 常伟 肖伟）