从强强联合 走向行业最前沿——赵王酒业破局开新篇

　　当前白酒市场正处深度调整期：政策环境收紧、经济增速放缓下消费更趋理性，年轻群体偏好低度化与多元场景，传统商务宴请需求持续萎缩。面对市场变局。近日，赵王酒销售公司召开市场冲刺动员会，锚定方向、协同发力，在竞争中寻找突围。赵王集团董事长李书田、集团副总裁兼酒销公司总经理石彦华、酒销公司常务副总布连峰、副总丁恩博、闫楠及各部门负责人、区域经理齐聚，以务实举措部署冲刺，打通终端消费链路。

​        动员会确定了三大核心方向，找准市场破局关键点：

　　精准施策，以政策为“导航”，激活消费需求。政策设计始终以“触达消费者”为核心，围绕宴席、商务、家庭聚饮等核心场景，通过消费者品鉴活动、场景化营销，将政策红利直接落地消费端。从传统“渠道推力”转向“消费拉力”，让终端市场真正动起来、热起来。

　　深度协同，厂商拧成“一股绳”，保障伙伴利益。经销商是品牌连接市场的关键纽带。会议明确通过库存预警、动销帮扶、费用透明化三大举措，降低经销商经营风险；针对重点市场成立“厂商联合攻坚小组”，政企携手解决市场难题，确保经销商“有钱赚、有信心、有奔头”。

　　高效破局，以机制为“引擎”，扎根终端一线。打破“办公室办公”惯性，践行“市场即移动办公室”理念：要求厂商团队走出会议室，与经销商共同跑网点、访终端，直面消费者需求、掌握一手市场动态。同时调整业务考核标准，弱化“报表数据”权重，将“终端动销率、消费者复购率”列为核心指标，让服务沉下去、效果提上来。

　　动员会还确定了四大落地动作，让增长策略“看得见、摸得着”：

　　“包产到户，多劳多得”，激活团队内生动力。将市场区域、核心客户“分片到人”，明确每位业务经理的“责任田”，业绩与收入直接挂钩——动销好、增长快的区域，团队激励上不封顶；未达标的区域及时复盘调整，真正实现“谁干得多、谁干得好，谁就赚得多”。

　　“深耕细作”，做透终端，夯实增长根基。拒绝“广撒网”式开发，聚焦核心烟酒店、重点餐饮店、社区便利店等优质终端，实施“一店一策”精细化运营：通过专属陈列支持、店员培训赋能、消费者引流活动，提升单店动销能力，让每个终端都成为业绩增长的“支点”。

　　“渠道整合”，优化渠道生态，提升整体效能。针对零散、经营能力弱的小型经销商，通过“资源帮扶+经验共享”引导其“自愿合并”，培育一批有实力、有思路、有资源的核心大商。既提升渠道整体竞争力，又降低厂商沟通成本，实现“渠道效率最大化”。

　　“精准定位”，锁定核心人群，提升营销转化。摒弃“大水漫灌”式营销，聚焦30-50岁商务人士、婚宴刚需人群、本地白酒爱好者三大目标群体，通过社群运营、线下品鉴会、场景化广告实现精准触达，同步推出商务定制款、宴席专属款产品，让营销“精准命中”需求，提升转化效率。

　　破局之战，非一人之功，乃众人之役。从精准政策到厂商同心，从机制调整到终端深耕，赵王酒业将以消费者为中心、以经销商为伙伴、以业务团队为引擎，用“实招”破局、用“实干”攻坚，突破增长瓶颈，书写新篇章。（王若晴）